資源簡介

第二單元社會服務
活動主題一 紅領巾愛心義賣
活動目標：
1、通過收集整理閑置的書籍、學習用品、玩具、手工藝品等，策劃與組織愛心義賣活動。
2、通過參觀學習，了解義賣貨品的分類擺放方法，學會義賣商品的標價設定。
3、初步了解營銷策略的方法和要求，簡要的制訂營銷策略方案。
4、了解統計與分析的方法和要求，根據實際情況計算統計自己小組的銷售額并進行數據分析。
5、在老師的建議下合理使用義賣收入，提高愛心助人，團結合作的意識。
活動重難點：
活動重點：整理閑置的書籍、學習用品、玩具、手工藝品等，策劃與組織愛心義賣活動。
活動難點：義賣商品標價設定及制訂營銷策略方案。
活動準備：
學生準備：搜集三個發生在身邊的愛心小故事
教師準備：多媒體課件PPT
活動課時：
三課時
活動過程：
第一課時
一、創設情境，導入新課
（一）欣賞圖片，激發興趣。
1、還記得你們參加過的義賣活動嗎 這是上一屆同學在學校開展的紅領巾愛心義賣活動。
2、回憶上一屆同學在學校開展的紅領巾愛心義賣活動，在活動中你主要承擔什么角色？指名說說。
3、觀看視頻：紅領巾愛心義賣活動。
4、交流：為什么要開展紅領巾愛心義賣活動？怎樣才能組織一次成功的愛心義賣活動
5、教師小結：紅領巾愛心義賣是指以慈善為目的的義賣。把義賣的收入捐給社會公益事業或有困難的同學，紅領巾愛心義賣是社會愛心的一種體現，是社會文明的集中表現。
（二）這節課就讓我們一起走進紅領巾愛心義賣活動，體驗義賣活動的樂趣吧！(教師板書主題：紅領巾愛心義賣)
二、動腦動手，準備義賣
（一）了解義賣貨源渠道，籌備義賣物品。
1、回憶以前參加過的義賣活動，他們都賣些什么？這些物品貨源是哪里來？（都是同學們家中閑置的物品）
2、回家收集閑置物品、小組討論收集的方法。
3、將自己房間物品進行分類整理，整理出自己看過的書、不玩的玩具等，征得父母同意后，將整理出的閑置物品帶到學校，準備參加義賣活動。
(二)整理物品，進行分類。
1、整理就是將物品收整齊、有條理。整理是一門生活藝術，書包、書桌、房間、衣柜都需要用巧手去整理。學會整理，才能更好地體會學習和生話的樂趣。
2、這次義賣活動我們以班級為單位組織義賣活動，所以我們先把義賣商品先分類，再義賣。回家后請你試著將義賣商品分類，并將分類的標準、原因及具體種類記錄下來吧。
分類標準 分類原因 具體種類 數量
（三）深入采訪，走進超市。
1、為了讓購買者能夠在琳瑯滿目的商品中尋找到自己需要的商品，超市會在商品分類的基礎上對貨架進行精心布置。為了更好地布置義賣現場，在義賣前一起參觀下附近的超市吧。同時帶上你想問的題，去請教一下現場的工作人員吧。
（1）超市里的商品是怎么分類？如何擺放的？
（2）超市里的商品價格是根據什么制定的。
（3）哪些商品的需求量比較大？
2、制定采訪計劃。
（1）小組討采訪計劃的制定。
（2）小組制定采訪計劃，教師巡視指導。
（3）展示采訪計劃，師生共同評議，提出修改的意見或建議。
超市采記計劃表
超市名稱 超市地點
采訪時間 采訪對象
參觀人員
陪同家長 組長
采訪內容 1）超市里的商品是怎么分類？如何擺放的？2）超市里的商品價格是根據什么制定的。3）哪些商品的需求量比較大？4）如何做好商品營銷？……
注意事項
參觀收獲
三、回顧總結，布置任務
（一）通過本節課的學習活動，你有哪些收獲？請與同學們交流一下。
（二）利用課余時間整理房間中閑置物品并進行分類，小組合作到超市進行采訪活動。
第二課時
一、匯報上節課布置的兩項任務。
（一）小組交流，閑置物品的整理與分類情況。
1、小組統計物品及數量。
2、全班交流，統計物品總數量。
（二）小組代表匯報采訪情況
說一說：
1、超市里的商品是怎么分類？如何擺放的？
2、超市里的商品價格是根據什么制定的。
3、哪些商品的需求量比較大？
4、如何做好商品營銷？
5、還有哪些方面要注意的？
（三）教師小結：商品通過按“玩具類、書籍類、文具類、衣物類、日常用品類”等進行分類。
二、小組合作，制訂義賣方案
（一）小組討論方案制訂。教師提示：從以下幾個方面的內容進行討論：為什么賣、誰來賣、賣什么、在哪里賣、賣給誰以及怎么賣。
（二）小組制訂活動方案，教師巡視指導。
（三）展示活動方案，師生共同評議，提出修改意見或建議。
（四）小組修改完善方案。
三、商品標價。
（一）商品標價指導
1.在進行義賣之前首先要對商品進行標價。 你認為哪些因素會影響商品的標價呢？
2.指導學生合理定價。根據實際情況合理指導,明確定價過高不易賣出，定價過低影響收益。
(二)學生活動，為商品標價
1. 為即將義賣的商品進行標價,并說出這樣標價的原因。
2.和學生一起制訂好定價的標準。
(考慮到質量、成本、新舊程度、受歡迎程度)
3.展示其中幾個商品，說一說你為什么要標這個價格。
4.小組展示與評價。
四、策劃營銷方案
師：紅領巾愛心義賣活動通常利用的課余時間進行，時間緊，任務重，義賣活動結束后往往會出現物品積壓的現象，因此“怎么賣”在活動過程中就顯得非常重要。
（一）你有沒有好的營銷辦法能夠幫助大家在最短的時間出售更多的商品呢？
（二）請同學們結合上次超市采訪和調查及上網搜索，說說如何營銷。
1、學生交流匯報。
2、教師梳理歸納：
（1）營銷環境：店名引人注目、物品擺放整齊、環境整潔美觀
（2）營銷禮儀:微笑、熱情、耐心、真誠。
（3）營銷方式：①發放商品宣傳單。②限時特價促銷。③買一送一。
④限額抽獎。……
（三）營銷時間及促銷人員安排。
（四）小組合作制訂營銷方案，教師巡視指導。
（五）展示營銷方案，師生共同評議，提出修改意見或建議。
（六）小組修改完善營銷方案。
五、回顧總結，布置任務
（一）通過這節課的學習活動，你有哪些收獲？你的表現怎樣？請與同學交流一下吧！
（二）根據制定的計劃和營銷方案，利用周末時間開展一次紅領巾愛心義賣。
第三課時
一、小組匯報義賣活動情況
(一)小組討論
今天真是有意義的一天，紅領巾愛心義賣讓我們賣的開心，買的也開心大家肯定有許多感受吧，那就讓我們一起來討論一下：你覺得今天的紅領巾愛心義賣有什么成功的經驗？還有什么需要改進的地方？
(二)統計分析
1、本次義賣活動的商品銷量如何 哪些商品比較暢銷 哪些商品不太受歡迎 一共賣了多少錢 每一類商品分別賣了多少錢
2、如何準確地了解這些信息
3、統計義賣收入,進行統計分析。
想知道義賣活動收益如何，可以運用數學課上學過的統計表進行細致的統計。指導學生對相關數據進行分析，這樣便于管理義賣所得的經費。
(三)捐贈
1、小組討論:成功的義賣活動使自己用不著的物品變了現，如何使用這筆善款呢？請各小組匯報討論結果。
①成立一個“愛心基金”，可以長時間地幫助有困難的同學，為他們定期購買愛心文具，愛心書籍:
②可以把這些愛心款捐給“希望工程.....
2. 請大家推選一位代表與捐助對象或單位聯系，并討論用哪種方式進行捐助比較合適，以班級為單位開展捐助活動。
3.尋找校園內需要幫助的同學。
思考:通過哪些方式可以確定校園內需要幫助的同學 了解到他們的情況后要怎么才能保護他們的隱私 準備以什么樣的方式進行捐贈
4、指導學生合理確定捐贈的對象，可與少先隊輔導員聯系。
(四)活動小結
1、撰寫活動心得。
2、指導學生撰寫活動心得時要將活動材料進行匯總。

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