資源簡介

3.1 訂立合同學問大 教學設計
一、教學目標
1、把握合同是什么：含義、種類、訂立原則？
2、把握怎么樣訂立合同：要約+承諾的相關知識？
3、評價分析口頭合同與書面合同以及掌握合同的效力判斷
二、教學重難點
重點：合同的訂立原則、要約與要約邀請的區別、合同的效力判斷
難點：如何區別要約與要約邀請、格式條款
三、教學方法：講授法
四、教學過程
（一）課前導入
通過教材P22探究與分享“各種生活中常見的合同”種類，引出本框
超市購物——買賣合同；房產贈與——贈與合同；
乘坐公交車——運輸合同；使用共享單車——租賃合同······
（二）正課講授
3.1.1 生活離不開合同
1、合同的含義：合同是民事主體之間設立、變更、終止民事法律關系的協議。
2、合同的種類：常見的有買賣合同、贈與合同、運輸合同、租賃合同···
3、合同訂立原則：所有合同的訂立都必須由各方當事人在自愿的基礎上達成共識，即就某種民事法律關系的設立、變更、終止形成一致的意思表示，以實現各自的利益。
過渡：在市場經濟中，市場交易者參與交易活動最常見的形式就是訂立合同，我們國家對于合同的訂立是持鼓勵支持合同自由的。那么理由是什么呢？
訂立合同的意義：在市場經濟中，市場交易者參與交易活動最常見的形式就是訂立合同，利用合同參與交易活動能夠充分體現市場交易者的自由意志。一方面，自愿訂立的合同可以滿足市場交易者的特定需求，有利于資源的有效配置，從而增加整體的社會財富；另一方面，自愿訂立的合同促成市場交易者相互合作，共同形成社會的信用機制。
國家的態度：法律鼓勵合同的訂立和履行，尊重市場交易者的合同自由，維護誠實守信的履約機制。
辨析：鼓勵合同自由是不是說國家對合同不加干涉，可以隨意簽訂合同呢？
點撥：由于合同主體的談判能力與地位可能存在差異，法律對合同自由進行了一定的限制，以保護處于弱勢地位的一方。例如，法律對格式條款的規定。
3.1.2 要約承諾訂合同
探究一：
鏡頭一 2018年3月1日，甲公司向乙公司發送電子郵件：“愿以每件59元的價格購買貴公司新款雙鉆陀螺玩具1萬件，貴公司負責運輸，貨到付款，30天內答復有效。”3月3日，乙公司以電子郵件回復：“如果價格為每件65元，可以賣給貴公司1萬件?！奔坠臼招藕螽斎找噪娮余]件回復：“如果價格降到每件62元，愿意購買8000件?！币夜驹?月5日回復：“如果降到每件62元，必須購買1萬件。”甲公司沒有回復。
鏡頭二 小華去超市購物，從貨架上拿了兩個水杯，然后在收銀臺結賬走人。小華和收銀員全程未發一言。
◎根據你的理解，上述場景如何體現要約與承諾？合同訂立是否完成？
◎結合生活中常見的合同，理解當事人之間如何通過協商訂立合同。
在回答這個問題之前，我們先來了解什么是合同的訂立？要約？什么是承諾。
合同訂立的過程
合同的訂立需要當事人各方的平等協商，很多時候需要經歷反復協商才能就合同條款達成一致的意思表示。討價還價是這種反復協商過程最形象的體現。法律將這個過程概括為要約與承諾兩個階段。
要約：要約是希望與他人訂立合同的意思表示。在一項要約中，發出要約的一方為要約人，接受要約的一方為受要約人。
例如，我們去超市購物時，超市標明其商品的出售價格，就是對顧客發出的要約。其中，超市為要約人，顧客是受要約人。為了保護受要約人的合理期待，維護穩定的交易秩序，生效的要約具有法律約束力。
承諾：要約到達對方后，就進入合同訂立的第二個階段——承諾。
承諾是受要約人同意要約的意思表示，應當由受要約人及時向要約人作出，并在要約確定的期限內到達，該意思表示的內容應當與要約的內容一致。
例如，超市顧客了解商品價格后表示購買，就屬于承諾。承諾到達對方后，立即發生法律效力，訂立合同的過程隨之結束。俗話說“一諾干金”，當我們接到一項要約，即將作出承諾時，要格外慎重。
（3）新要約：在實際協商過程中，受要約人的“承諾”可能增加新的內容，如果對原來的要約內容進行了實質性變更或者超過了要約確定的期限，此時，該項“承諾”轉化為新要約，需要原來的要約人作出承諾，才能形成一致的意思表示。
問題：那么什么樣的變化屬于對要約內容進行實質性的變更了呢？
（4）實質性變更：根據民法典的規定，有關合同標的、數量、質量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責任和解決爭議方法等的變更，是對要約內容的實質性變更。
學生：結合上述知識，分析案例中的兩個鏡頭并回答問題。
點撥：鏡頭一：甲公司第一次發送的郵件為要約，乙公司第一次回復為增加了新的內容，形成新要約，甲公司第二次郵件又是一個新要約，乙公司第二個郵件又形成一個新要約。合同訂立沒有完成。
鏡頭二：超市貨架上的水杯是要約，小華結賬走人是承諾。合同訂立已完成。
合同的效力判斷
探究二：思考以下合同都是受法律保護的合同嗎？
鏡頭一：王某與李某簽訂合同，購買李某二手小汽車一輛。汽車使用期間毛病不斷，經檢測發現李某隱瞞事實，該車為存在重大隱患的故障車輛
鏡頭二：劉某夫妻倆委托一女子代孕，簽下合同約定事成后付給該女子50萬元酬勞
鏡頭三：9歲的小明瞞著父母用自己的壓歲錢到商場買了一臺3萬元的游戲機
教師點撥：鏡頭一中李某隱瞞事實，存在欺詐行為，無效合同；鏡頭二中，代孕行為違法我國法律法規，無效合同；鏡頭三中9歲的小明為限制民事行為能力人，購買3萬元的游戲機與其民事行為能力不適應，無效合同
（1）有效合同的要求：訂立一份有效的合同，要求行為人具有相應的民事行為能力，意思表示真實，內容合法。
（2）無效合同（訂立合同≠合同生效）
內容無效原則：如果合同內容出現違反法律、行政法規的強制性規定或者違背公序良俗等情形，仍然可能導致合同全部或者部分無效。
訂立方式無效原則：如果合同的主體不適格或者因欺詐、脅迫導致當事人意思表示不真實，也會使得合同存在瑕疵或者效力處于不確定狀態，不能產生當事人預期的法律約束力。
3.1.3 立字有據更可靠
1、合同的成立判斷：只要各方當事人形成一致的意思表示，就是確立了合同
注意：合同成立≠合同生效
2、合同形式：無論口頭形式還是書面形式，甚至直接履行的行為都可以產生合同。
3、口頭合同與書面合同
（1）口頭合同
①含義：口頭合同是現實生活中一種常見的合同形式，是當事人通過口頭語言達成意思表示一致所形成的合同。
②特點：優點：充分適應了現代社會對訂立合同的快捷性要求
缺點：口頭合同的問題在于當事人的權利義務多不明確，發生糾紛時難以舉證。合同的履行期限越長，當事人忘記約定內容或者條件發生變化的可能性就越大，當事人對合同的理解和執行就越容易產生爭議。履行期限較長的合同不宜采取口頭形式
③適用情況：通常用在一些金額較小、即時清結、權利義務關系相對簡單的民事法律關系中。
④舉例：如商店中的零售、熟人之間的小額借貸等。
（2）書面合同
①含義：書面合同是以合同書、信件、電報、電傳、傳真等可以有形地表現所載內容的形式訂立的合同。以電子數據交換、電子郵件等方式能夠有形地表現所載內容，并可以隨時調取查用的數據電文，視為書面形式。
②特點：書面合同內容清晰，有利于督促各方當事人根據確定的義務履行合同，有利于守約方根據約定追究違約責任。書面合同有據可查，能夠為處理合同糾紛提供明確的證據，有利于案件的公正裁決。
③適用情況：對于權利義務關系復雜、金額較大以及履行期限較長的合同，應當采取書面形式
④舉例：房屋租賃合同、建設工程合同等
案例分析：小王經閨蜜推薦，要參加某旅行社組織的海南三日游。報名時，小王覺得是閨蜜介紹的，就沒有跟旅行社稱簽訂書面合同，只做了一些口頭約定。但旅途中，她發現行程安排、食宿等方面與事先承諾的不相符?；貋砗?，她要求旅行社退款，遭到了拒絕。后將此事投訴到消費者協會，但最終也未能獲得應有的賠償，后悔地表示今后這種情況要簽書面合同。
思考：
（1）小王與旅行社達成的口頭約定是合同嗎？是否具有法律約束效力？
（2）為什么她認為這種情形要簽署書面合同而不是口頭合同？
答案解析:
（1）是口頭合同，合同的一種形式；該約定是基于雙方當事人的真實意思表示，雙方都是完全民事行為能力人，內容符合法律規定，所以具有法律效力。
（2）①口頭合同問題在于當事人的權利義務不明確，發生糾紛時難以舉證。
②書面合同內容清晰，有利于督促各方根據確定的義務履行合同，有利于守約
方根據約定追究違約責任；書面合同有據可查，能夠為處理合同糾紛提供明確的證據，有利于案件的公正裁決。
五、板書

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