資源簡介

(共24張PPT)
市場與交易·商品交易的技巧
桂科版 六年級 上冊
教學目標
1.通過調查、采訪、討論、搜集、體驗、設計、展示和分享等活動形式，了解商品交易的技巧。
2 .在調查、采訪、討論、體驗活動中培養自主學習、合作探究的能力。
新知導入
同學們，我們進入商場，在購買物品的時候，要進行商品交易，那么商家是如何銷售商品的？商品交易有哪些技巧呢？
新知講解
商品交易的技巧小組活動方案
制
訂
方
案
活動主題：商品交易的技巧
班級：六（1）班 組長：張峰 指導教師：李紅
小組成員及分工：張峰、劉璐、王偉、田青、王紅、刁清 張峰、劉璐——調查、采訪 、討論王偉、田青——搜集、體驗、設計王紅、刁清——展示、分享
活動時間及地點：9月28日上午雙寶超市
活動目標：了解商品交易的技巧。
活動步驟：調查、采訪 、討論、搜集、體驗、設計、展示、分享。
活動準備：1.調查商家是如何銷售商品的。2.采訪了解商品交易的技巧。3.討論好的商品不愁賣不出去。4.搜集商家的營銷策略。5.體驗銷售人員的表達方式。6.設計廣告詞；展示廣告和分享交易的感人故事。
預期成果：了解商品交易技巧、營銷策略、表達方式。
新知講解
讓我們走進商場，了解商家是如何銷售商品的。
我們小組想去圖書批發市場了解書商是怎么吸引顧客的。
我們小組想去家用電器商城，看看商家是如何做好售后服務的。
我們想去百貨商場，看看售貨員是如何宣傳他們的產品的。
調
查
新知講解
調
查
市場類型 廣告形式 銷售方式 服務態度 售后服務 促銷手段
家電商場 宣傳海報 實體店銷售 熱情主動 送貨上門 買電器送商場購物券
鴻運鞋城 宣傳海報 實體店銷售 熱情主動 半年保修 購物卡
化妝品商店 宣傳海報 實體店銷售 熱情主動 買一送一 包退包換
新知講解
采訪資深的推銷員,向他們了解商品交易的技巧。
把合適的商品推銷給需要的人更容易達成交易。
“一分錢一分貨”，購買商品時根據自己的消費能力選擇合適的商品，謹防因貪小便宜而上當受騙。
合理使用廣告和促銷手段，可以讓交易額提高不少呢。
采
訪
新知講解
采
訪
我了解到的交易小技巧
(1)在網上購物時，要注意貨比三家，可以通過看買家的評論了解更多商品的真實信息。
（2）實體店銷售，店慶打折，進行物品銷售。
（3）實體店銷售，店面到期，清倉甩賣，進行銷售。
新知講解
有些人認為，好的商品不愁賣不出去。對此，你怎么看？
有些暢銷一時的農產品，產量過多也會變成滯銷產品，所以我覺得農戶要根據當地市場需求制訂種植方案……
我認為商品除了質量要過關，售后服務也很重要。
討
論
我的觀點：好的商品，也要做好廣告和宣傳，讓人們都了解，然后才能更好地銷售出去。
新知講解
討
論
資料卡
一些偏遠地區生產了純天然優質蜂蜜，因交通閉塞，外地人無從知曉，所以銷量一直不佳。后來，這些地區建立了通信網絡，一些商家為蜂蜜的銷售制訂了網絡營銷方案,利用網絡平臺發布養蜂人每天工作的照片以及如何鑒別真假蜂蜜的知識,讓消費者更直觀地了解蜂蜜。最后,他們憑著天然蜂蜜優良的品質,贏得了消費者的信賴和支持。
新知講解
商家為了成功營銷,會使用各種各樣的營銷策略。這些營銷策略能給商家帶來多大的利益？又給我們帶來哪些實惠呢？搜集一些企業的營銷策略，與同學們一起分享這些成功的秘訣吧。
商家……
很多商家在推出新品時會讓顧客免費試吃、試穿、試用等。
通過吆喝、廣播可以讓顧客快速了解商品信息。
搜
集
商家利用“以舊換新”的方式吸引顧客再次購物。
新知講解
搜
集
營銷方式 營銷策略 特點 客戶感受
饑餓營銷 在客戶有強烈需求的時候提供有數量，營造不應求的局面。 制造商品緊俏的表象，刺激消費者的消費欲望，提高消費者購物的積極性。 物以稀為貴， 客戶消費欲望高漲。
增值營銷 在購買商品的同時附贈其他商品或服務 買一送多，同步推廣其他商品，挖掘隱形客戶。 客戶感覺物超所值。
周期營銷 商家的特定活動周期內，可設置每天限時限量的折扣，或者以周、月為周期，吸引用戶多次訪問店鋪，促進用戶留存和復購。 商家可設定每月1號或每周六為店鋪的折扣日，當天所有或特定貨品享有折扣。 客戶覺得價格便宜。
甩賣、清倉營銷 以清倉、甩賣的方式，將商品打折，進行銷售。 價格低于同類產品。 客戶感覺經濟、實惠 。
新知講解
體
驗
如果你是顧客,以下銷售人員的表達方式,你更喜歡哪一種 請在小組內分別扮演銷售人員和顧客，說說自己的感受。
A.由于需求量很大，我們暫時沒存貨了。
B.那個產品早就賣完了，你怎么不早點來買？
C.也許我說得不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
D.你根本沒有弄明白我在說什么。
我喜歡A銷售員的表達方式，語言委婉，親切，不生硬，有親和力。
新知講解
設
計
選擇一款家鄉的特產，為它設計一則新穎的促銷廣告,突出商品的特點讓大家能更快地了解它。廣告可以是一幅海報、幾句廣告詞，還可以是一段視頻。
欽州海鴨蛋：平平淡淡價格，絲絲縷縷咸香，海鴨蛋你最忠實的伙伴。
桂林羅漢果：桂林羅漢果，健康好生活。
新知講解
展示設計好的廣告，比比誰的設計最精彩，誰的設計最有創意。
展
示
新知講解
分
享
與同學們分享你知道的有關市場交易中有趣的、感人的故事。
一次,在摩根從巴黎到紐約的商業旅行途中,一個陌生人敲開了他的艙門：“聽說您是專搞商品批發的，是嗎？” “有什么事嗎 ”摩根感覺到對方急切的心情。"啊!先生,我有求于您,有一船咖啡需要馬上處理掉。這些咖啡原是一個咖啡商的，現在他破產了，無法償付我的運費，便把這船咖啡作抵押，可我不懂這方面業務，您是否能夠買下這船咖啡，相當便宜，只是別人價格的一半。
新知講解
分
享
與同學們分享你知道的有關市場交易中有趣的、感人的故事。
摩根盯著來人，問道：“你很著急嗎？”“確實很急,要不然這樣的咖啡怎么這么便宜。"說著，拿出咖啡的樣品。
摩根瞥了一眼樣品說道: “我買下了。"
“摩根先生,您太年輕了,誰能保證這一船咖啡的質量都是與樣品一樣呢 "他的同伴見摩根這樣輕率就買下了一船咖啡,禁不住在一旁提醒他。
新知講解
分
享
"不必擔心,我這次一定會交上好運的,我們應該踐約,以免這批咖啡落入他人之手。"摩根對自己充滿了信心。
當鄧肯聽到這個消息,不禁嚇出一身冷汗。
“你這個笨蛋,拿鄧肯公司開玩笑嗎 快去把交易給我退掉,損失你自己來賠！”鄧肯憤怒地朝摩根喊道。
面對粗暴的鄧肯,摩根決心賭一賭。他寫信給父親,請求他支持自己。在父親的資助下,摩根還了鄧肯公司的咖啡款,并在那個請求摩根買下咖啡的人的介紹下,摩根又買下了許多船咖啡。
新知講解
分
享
最終,摩根取得了成功。在摩根買下這批咖啡不久,巴西咖啡遭到霜災,大幅度減產,咖啡價格上漲二三倍,摩根旗開得勝。這時,鄧肯不得不佩服摩根的眼光。與鄧肯公司分道揚鑣后，在父親的幫助下，摩根在華爾街獨創了一家商行。
人生哲理：干大事不但要有遠見，而且還要有一定的勇氣，因為遠見和勇氣是成就大事的先決條件。
作業布置
說一說，你知道有關交易的名言警句，和同學們一起分享。
這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。
朝著心中目標前進的人，整個世界都在為他讓路。
巨大的機會，人生中只能有一次。
課堂總結
今天,我們學習了商品交易的技巧，希望同學們之后可以發揮聰明才智，為自己家鄉的產品做推廣宣傳！
板書設計
商品交易的技巧
1.調查商家是如何銷售商品的
2.采訪了解商品交易的技巧
3.討論好的商品不愁賣不出去
4.搜集商家的營銷策略
5.體驗銷售人員的表達方式
6.設計廣告詞；展示廣告和分享交易的感人故事
7.布置作業
謝謝
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桂科版綜合實踐活動六年級
第一單元《市場與交易》第二課時教學設計
課題 市場與交易·商品交易的技巧 單元 第一單元 學科 綜合實踐 年級 六年級
教材分析 《商品交易的技巧 》是六年級上冊桂科版綜合實踐活動課程第一單元主題活動，通過調查商家是如何銷售商品的；采訪了解商品交易的技巧；討論好的商品不愁賣不出去；搜集商家的營銷策略；體驗銷售人員的表達方式；設計廣告詞；展示廣告和分享交易的感人故事等活動，讓學生了解商品交易的技巧，培養學生自主學習、合作探究的能力。
學習目標 1.通過調查、采訪、討論、搜集、體驗、設計、展示和分享等活動形式，了解商品交易的技巧。2 .在調查、采訪、討論、體驗活動中培養自主學習、合作探究的能力。
重點 通過調查、采訪、討論、搜集、體驗、設計、展示和分享等活動形式，了解商品交易的技巧。
難點 在調查、采訪、討論、體驗活動中培養自主學習、合作探究的能力。
教學過程
教學環節 教師活動 學生活動 設計意圖
導入新課 同學們，我們進入商場，在購買物品的時候，要進行商品交易，那么商家是如何銷售商品的？商品交易有哪些技巧呢？ 今天，讓我們一起走進課文《商品交易的技巧 》從中探尋答案吧！出示課題。 設疑 通過設疑，引導學生在思考中激發學習興趣，為下步開展活動做好準備。
講授新課 活動方案商品交易的技巧小組活動方案活動主題： 商品交易的技巧班級：六（1）班組長：張峰指導教師：李紅小組成員及分工：張峰、劉璐、王偉、田青、王紅、刁清
張峰、劉璐——調查、采訪 、討論王偉、田青——搜集、體驗、設計王紅、刁清——展示、分享活動時間及地點：9月28日上午雙寶超市活動目標：了解商品交易的技巧。活動步驟：調查、采訪 、討論、搜集、體驗、設計、展示、分享。活動準備：1.調查商家是如何銷售商品的。2.采訪了解商品交易的技巧。3.討論好的商品不愁賣不出去。4.搜集商家的營銷策略。5.體驗銷售人員的表達方式。6.設計廣告詞；展示廣告和分享交易的感人故事。預期成果：了解商品交易技巧、營銷策略、表達方式。1. 調查讓我們走進商場，了解商家是如何銷售商品的。學生1：我們小組想去圖書批發市場了解書商是怎么吸引顧客的。學生2：我們想去百貨商場，看看售貨員是如何宣傳他們的產品的。學生3：我們小組想去家用電器商城，看看商家是如何做好售后服務的。市場類型廣告形式銷售方式服務態度售后服務促銷手段家電商場宣傳海報實體店銷售熱情主動送貨上門買電器送商場購物券鴻運鞋城宣傳海報實體店銷售熱情主動半年保修購物卡化妝品商店宣傳海報實體店銷售熱情主動買一送一包退包換2.采訪采訪資深的推銷員,向他們了解商品交易的技巧。學生1：把合適的商品推銷給需要的人更容易達成交易。學生2：合理使用廣告和促銷手段，可以讓交易額提高不少呢。學生3：“一分錢一分貨”，購買商品時根據自己的消費能力選擇合適的商品，謹防因貪小便宜而上當受騙。我了解到的交易小技巧(1)在網上購物時，要注意貨比三家，可以通過看買家的評論了解更多商品的真實信息。（2）實體店銷售，店慶打折，進行物品銷售。（2）實體店銷售，店面到期，清倉甩賣，進行銷售 。3.討論（1）有些人認為，好的商品不愁賣不出去。對此，你怎么看？學生1：有些暢銷一時的農產品，產量過多也會變成滯銷產品，所以我覺得農戶要根據當地市場需求制訂種植方案……學生2：我認為商品除了質量要過關，售后服務也很重要。我的觀點：好的商品，也要做好廣告和宣傳，讓人們都了解，然后才能更好地銷售出去。（2）資料卡一些偏遠地區生產了純天然優質蜂蜜，因交通閉塞，外地人無從知曉，所以銷量一直不佳。后來，這些地區建立了通信網絡，一些商家為蜂蜜的銷售制訂了網絡營銷方案,利用網絡平臺發布養蜂人每天工作的照片以及如何鑒別真假蜂蜜的知識,讓消費者更直觀地了解蜂蜜。最后,他們憑著天然蜂蜜優良的品質,贏得了消費者的信賴和支持。4.搜集商家為了成功營銷,會使用各種各樣的營銷策略。這些營銷策略能給商家帶來多大的利益？又給我們帶來哪些實惠呢？搜集一些企業的營銷策略，與同學們一起分享這些成功的秘訣吧。 學生1：商家……學生2：通過吆喝、廣播可以讓顧客快速了解商品信息。學生3：很多商家在推出新品時會讓顧客免費試吃、試穿、試用等。學生4;商家利用“以舊換新”的方式吸引顧客再次購物。營銷方式營銷策略特點客戶感受饑餓營銷在客戶有強烈需求的時候提供有數量，營造不應求的局面。 制造商品緊俏的表象，刺激消費者的消費欲望，提高消費者購物的積極性。物以稀為貴， 客戶消費欲望高 漲。增值營銷在購買商品的同時附贈其他商品或服務買一送多，同步推廣其他商品，挖掘隱形客戶。客戶感覺物超所值。周期營銷商家的特定活動周期內，可設置每天限時限量的折扣，或者以周、月為周期，吸引用戶多次訪問店鋪，促進用戶留存和復購。商家可設定每月1日或每周六為店鋪的折扣日，當天所有或特定貨品享有折扣。 客戶覺得價格便宜。甩賣、清倉營銷 以清倉、甩賣的方式，將商品打折，進行銷售。 價格低于同類產品。客戶感覺經濟、實惠 。 5.體驗如果你是顧客,以下銷售人員的表達方式,你更喜歡哪一種 請在小組內分別扮演銷售人員和顧客，說說自己的感受。A.由于需求量很大，我們暫時沒存貨了。a.那個產品早就賣完了，你怎么不早點來買？B.也許我說得不夠清楚，請允許我再解釋一遍。b.你根本沒有弄明白我在說什么。我喜歡A銷售員的表達方式，語言委婉，親切，不生硬，有親和力。6.設計選擇一款家鄉的特產，為它設計一則新穎的促銷廣告,突出商品的特點讓大家能更快地了解它。廣告可以是一幅海報、幾句廣告詞，還可以是一段視頻。欽州海鴨蛋：平平淡淡價格，絲絲縷縷咸香，海鴨蛋你最忠實的伙伴。桂林羅漢果：桂林羅漢果，健康好生活。7.展示展示設計好的廣告，比比誰的設計最精彩，誰的設計最有創意。出示廣告。8.分享與同學們分享你知道的有關市場交易中有趣的、感人的故事。一次,在摩根從巴黎到紐約的商業旅行途中,一個陌生人敲開了他的艙門：“聽說您是專搞商品批發的，是嗎？”
“有什么事嗎 ”摩根感覺到對方急切的心情。
"啊!先生,我有求于您,有一船咖啡需要馬上處理掉。這些咖啡原是一個咖啡商的，現在他破產了，無法償付我的運費，便把這船咖啡作抵押，可我不懂這方面業務，您是否能夠買下這船咖啡，相當便宜，只是別人價格的一半。
摩根盯著來人，問道：“你很著急嗎？”“確實很急,要不然這樣的咖啡怎么這么便宜。"
說著，拿出咖啡的樣品。
摩根瞥了一眼樣品說道: “我買下了。"
“摩根先生,您太年輕了,誰能保證這一船咖啡的質量都是與樣品一樣呢 "他的同伴見摩根這樣輕率就買下了一船咖啡,禁不住在一旁提醒他。
"不必擔心,我這次一定會交上好運的,我們應該踐約,以免這批咖啡落入他人之手。"摩根對自己充滿了信心。
當鄧肯聽到這個消息,不禁嚇出一身冷汗。
“你這個笨蛋,拿鄧肯公司開玩笑嗎 快去把交易給我退掉,損失你自己來賠！”鄧肯憤怒地朝摩根喊道。
面對粗暴的.鄧肯,摩根決心賭一賭。他寫信給父親,請求他支持自己。在父親的資助下,摩根還了鄧肯公司的咖啡款,并在那個請求摩根買下咖啡的人的介紹下,摩根又買下了許多船咖啡。最終,摩根取得了成功。在摩根買下這批咖啡不久,巴西咖啡遭到霜災,大幅度減產,咖啡價格上漲二三倍,摩根旗開得勝。這時,鄧肯不得不佩服摩根的眼光。與鄧肯公司分道揚鑣后，在父親的幫助下，摩根在華爾街獨創了一家商行。
人生哲理 干大事不但要有遠見，而且還要有一定的勇氣，因為遠見和勇氣是成就大事的先決條件。
9.作業布置說一說，你知道有關交易的名言警句，和同學們一起分享。這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。朝著心中目標前進的人，整個世界都在為他讓路。巨大的機會，人生中只能有一次。 填寫活動方案 調查 實踐采訪 討論 搜集體驗 設計展示分享 分小組進行活動，方案的填寫、制定，對活動的有序開展至關重要。通過調查，了解商家是如何銷售商品的。 通過實踐采訪，了解商品交易的技巧。引導學生了解商品需要廣告、宣傳等形式，讓人了解和知道，慘有好的銷路。通過搜集，引導學生了解企業的營銷策略。通過體驗活動，感受銷售人員的語言表達方式。 設計海報、廣告或視頻，為產品做宣傳。引導學生了解精彩的廣告設計。通過市場交易的故事，明白蘊含的道理。通過交易名言，激發學生掌握更多的商品交易技巧
課堂小結 今天,我們學習了商品交易的技巧，希望同學們之后可以發揮聰明才智，為自己家鄉的產品做推廣宣傳。 對本課主要內容進行總結梳理。
板書 商品交易的技巧調查商家是如何銷售商品的2.采訪了解商品交易的技巧3.討論好的商品不愁賣不出去4.搜集商家的營銷策略5.體驗銷售人員的表達方式6.設計廣告詞；展示廣告和分享交易的感人故事7.布置作業
21世紀教育網 www.21cnjy.com 精品試卷·第 2 頁 （共 2 頁）
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