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21世紀(jì)教育網(wǎng) www.21cnjy.com 精品試卷·第 2 頁(yè) （共 2 頁(yè)）
21世紀(jì)教育網(wǎng) www.21cnjy.com 精品資料·第 4 頁(yè) （共 4 頁(yè)） 版權(quán)所有@21世紀(jì)教育網(wǎng)登陸21世紀(jì)教育 助您教考全無(wú)憂(yōu)
《小小推銷(xiāo)員》課堂實(shí)錄
鄧珍紅
師：同學(xué)們喜歡去超市嗎？
生：喜歡。
師：超市里什么東西最吸引你？
生：（異口同聲）零食。
師：啊！異口同聲，老師也有同感，最能打動(dòng)我的就是那一堆一堆的食品。你們看！（出示超市零食區(qū)地圖片，學(xué)生“哇……”的一聲。）
師：五彩繽紛的飲料常常讓我胃口大開(kāi)，琳瑯滿(mǎn)目的零食區(qū)讓我愛(ài)不釋手，還有這晶瑩剔透的果凍我真想把它全部搬回家，可是錢(qián)包里的錢(qián)不夠。
（學(xué)生有同感）
師：今天老師除了帶了零食給大家欣賞，還為大家?guī)?lái)一組詞，看到這些詞你們會(huì)想到什么？
（齊讀：酸甜可口 晶瑩剔透 細(xì)膩嫩滑 又酥又脆 又柔又滑 又松又軟
甜津津 涼冰冰）
師：誰(shuí)用這些詞說(shuō)一句或一段話(huà)？比如你吃某一種食品的經(jīng)歷或感受。
生:1：又酥又脆的餅干
師：又酥又脆這個(gè)詞讓我想起了，開(kāi)始。
生1：又酥又脆這個(gè)詞讓我想起了我最?lèi)?ài)吃的餅干。
師：什么牌子的？
生1：想不起了。
師：哦，只要是餅干你都喜歡，是不是呀？（生認(rèn)同）
生2：涼冰冰這個(gè)詞讓我想起小時(shí)候吃雪糕，滿(mǎn)口涼冰冰的。
師：嗯，夏天吃個(gè)雪糕真舒暢呀，
生3：又松又軟讓我想起了棉花糖。
師：我聽(tīng)到這幾位同學(xué)的回答，我猜到你們最喜歡的零食是什么了，帶來(lái)了沒(méi)有？拿出來(lái)，大聲喊出零食的名字。
（同學(xué)們大聲喊出零食的名字，很興奮）
師：今天我的朋友小英也帶來(lái)了她喜歡的零食，是什么呢？（多媒體出示介紹蘋(píng)果的幻燈片）
什么呀？
生：（齊）蘋(píng)果。
師：請(qǐng)黃承煒同學(xué)讀一次，看看小英是怎樣介紹她最喜歡的食品。
生讀：
蘋(píng)果，大家一定都見(jiàn)過(guò)吧！它是最常見(jiàn)的水果之一。
蘋(píng)果的果實(shí)呈圓形，兩頭稍有點(diǎn)兒凹進(jìn)去，它的個(gè)頭雖然不大，但是紅彤彤的，像個(gè)紅皮球，還像個(gè)害羞的小姑娘。吃起來(lái)味道甜美或稍帶點(diǎn)兒酸，一口咬下去，香甜，飽滿(mǎn)的汁直往你的嘴巴里鉆。
“一天一蘋(píng)果，醫(yī)生遠(yuǎn)離我”是人們熟知的一句諺語(yǔ)。的確，蘋(píng)果含有極其豐富的營(yíng)養(yǎng)。被科學(xué)家稱(chēng)為“全方位的健康水果”。吃了它，可起到降低血脂，降低血壓，預(yù)防癌癥，防治骨質(zhì)疏松和抗氧化等作用。
蘋(píng)果的品種超過(guò) 7500個(gè)，中國(guó)可是世界上最大的蘋(píng)果生產(chǎn)國(guó)之一。看，這些蘋(píng)果可新鮮了，只要你把它洗干凈就可享用了，甜滋滋的，你想不想嘗一個(gè)呢？那就快叫你媽媽來(lái)買(mǎi)吧！
師：聽(tīng)黃承煒朗讀真舒服。那小英從哪幾方面介紹她喜歡的食品的？
生1：小英從蘋(píng)果的外形、顏色，味道、（老師板書(shū)：色、香味）作用。
師：作用，我們換個(gè)詞來(lái)說(shuō)。
生：（齊）營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。（老師板書(shū)：營(yíng)養(yǎng)價(jià)值）
師：她通過(guò)什么方法介紹蘋(píng)果的特點(diǎn)呢？她的語(yǔ)言有什么特點(diǎn)。
生1：引用諺語(yǔ)“一天一蘋(píng)果，醫(yī)生遠(yuǎn)離我”。（沒(méi)人答）
師：你們聽(tīng)了小英的介紹，是不是恨不得馬上買(mǎi)一袋蘋(píng)果回去，好好享用。
生：是。
師：為什么？因?yàn)樗恼Z(yǔ)言富有感染力，能煽動(dòng)別人的購(gòu)買(mǎi)欲望。我們?cè)诒締卧獙W(xué)了一些表達(dá)方法，它能使文章生動(dòng)、形象，富有感染力。（板書(shū)：生動(dòng) 形象，感染力）
生1：比喻。
師：也是我們說(shuō)明方法中的打比方，哪句？
生：它的個(gè)頭雖然不大，但是紅彤彤的，像個(gè)紅皮球，還像個(gè)害羞的小姑娘。
生2：吃了它，可起到降低血脂，降低血壓，預(yù)防癌癥，防治骨質(zhì)疏松和抗氧化等作用。這句用了舉例子。
生3; 蘋(píng)果的品種超過(guò) 7500個(gè)，中國(guó)可是世界上最大的蘋(píng)果生產(chǎn)國(guó)之一。這句話(huà)用了列數(shù)字。
師：小結(jié)：要想語(yǔ)言生動(dòng)、形象、富有感染力，就要用上一些說(shuō)明方法和比擬等一些表達(dá)方法。現(xiàn)在，誰(shuí)愿意上來(lái)介紹自己喜歡的食品。
生：我喜歡的食品是棉花糖，這種棉花糖非常好吃，如果你慢慢地，輕輕地吃起來(lái)，會(huì)感覺(jué)它在你口中彈呀彈呀，像有一張彈彈床在你口中一樣，非常的美妙。它含有非常豐富的營(yíng)養(yǎng)，含有維生素C、鈉、鈣、鐵等元素，你說(shuō)這種棉花糖和別的棉花糖比起來(lái)是不是好很多呢？
別的棉花糖只有鈉、鈣、鐵這幾種營(yíng)養(yǎng)。你們聽(tīng)了我的介紹，是不是流口水，兩眼發(fā)光呢？
是不是很想買(mǎi)一包嘗嘗？如果要買(mǎi)請(qǐng)撥打2773246訂購(gòu)吧。
師：我看到了好多小眼睛閃閃發(fā)光，比寶石還要亮，口水流得嘀嗒響，請(qǐng)位同學(xué)說(shuō)說(shuō)梁幸彤同學(xué)介紹得怎樣？
生1：她把棉花糖的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值說(shuō)得很具體。
生2：我覺(jué)得梁幸彤介紹的還有點(diǎn)美中不足，沒(méi)介紹保質(zhì)期、生產(chǎn)日期、QS安全標(biāo)志。
師：這些你都想知道是嗎？梁幸彤，你認(rèn)同他給你的評(píng)價(jià)嗎？（認(rèn)同）
生3：她的態(tài)度很好，很親切，能關(guān)注聽(tīng)眾的感受。
師：對(duì)，我覺(jué)得梁幸彤很了不起，能在這么短的時(shí)間內(nèi)流暢通順自己喜歡的食品。其他同學(xué)應(yīng)該有更棒的表現(xiàn)，機(jī)會(huì)來(lái)了，壹加壹部門(mén)銷(xiāo)售的總經(jīng)理。他聽(tīng)說(shuō)我班的同學(xué)各個(gè)能說(shuō)會(huì)道，口才非常了得，就想在咱們班挑選幾名同學(xué)在圣誕之夜幫忙推銷(xiāo)食品。你們?cè)敢庠囈辉噯幔拷Y(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)作為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員應(yīng)具備哪些條件？
生1：要服務(wù)周到，溫柔待人。
生2：對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題要誠(chéng)懇回答。（生板書(shū)：誠(chéng)懇）
生3：要有禮貌。（生板書(shū)：禮貌）
生4：要有笑容，
生5：要充分了解自己介紹的食品的特點(diǎn)。
生6：檢查食品有沒(méi)有問(wèn)題，保證消費(fèi)者的食品衛(wèi)生安全。
師：老師認(rèn)為一位優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，除了要具備同學(xué)所說(shuō)的條件以外，還要隨機(jī)應(yīng)變，現(xiàn)在的顧客對(duì)食品的安全非常關(guān)注，對(duì)食品的營(yíng)養(yǎng)和口味有很高的要求，因此他們會(huì)對(duì)推銷(xiāo)員提出各種各樣的問(wèn)題，面對(duì)這些情況，我們就要隨機(jī)應(yīng)變和有耐心，今天老師也想當(dāng)一名推銷(xiāo)員，你們是我的大老板，我的顧客。看看我能不能成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。
（師舉起果凍）果凍嘞果凍，新鮮的果凍，好吃看得見(jiàn)，一吃忘不了！女士們，先生們，親愛(ài)的顧客朋友們，快來(lái)買(mǎi)果凍吧！你看，這就是徐福記的思慕果凍，上層潔白如霜，下層晶瑩透亮，看呀，里面可是有各種新鮮的果肉，營(yíng)養(yǎng)十分豐富，含有多種的維生素，買(mǎi)些去吃吧！
（師走到學(xué)生旁）這位先生買(mǎi)點(diǎn)果凍吧！
生：它是不是營(yíng)養(yǎng)豐富呢？
師：那當(dāng)然，你看它不但含有果凍的各種成分，里面的果肉顏色鮮艷，十分新鮮，富含各種維生素，很受小朋友的喜愛(ài)。
生：那價(jià)錢(qián)如何呢？
師：不貴不貴，10元一斤，怎么樣？來(lái)幾斤？買(mǎi)兩斤以上我還可以給你打個(gè)9.5折。
生：我不要。
師：沒(méi)關(guān)系，希望你下次能再次光臨我們的小店。
（師走到另一個(gè)學(xué)生旁）這位太太，買(mǎi)點(diǎn)果凍回去吧！（生笑）
生：它有沒(méi)有商標(biāo)？有沒(méi)有安全衛(wèi)生標(biāo)志？
師：里面果肉新鮮可見(jiàn)，包裝上面還有QS標(biāo)志，請(qǐng)放心食用。
生：會(huì)不會(huì)是過(guò)期的呢？
師：哦，請(qǐng)放心，我們的保質(zhì)期是12月，生產(chǎn)日期是2011年7月19日，現(xiàn)在才12月，新鮮得很，買(mǎi)點(diǎn)回去吧，太太。
生：那有沒(méi)有打折？
師：買(mǎi)兩斤以上打9.5折。
生：那好，我買(mǎi)三斤。
師：好的，謝謝！提醒一下，如果家里有三歲以下的小孩，請(qǐng)不要給他吃，以免噎著了，老人和小孩要在成年人地監(jiān)護(hù)下食用，而且要小口小口食用。歡迎下次光臨，請(qǐng)慢走。
師：各位大老板們，我這個(gè)推銷(xiāo)員表現(xiàn)如何？（學(xué)生鼓掌）好在哪里？
生1：推銷(xiāo)時(shí)，把色香、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值都說(shuō)到了。
生2：語(yǔ)言富有感染力，動(dòng)作也有激情。
生3：營(yíng)養(yǎng)價(jià)值介紹得很詳細(xì)。
生4：你這個(gè)推銷(xiāo)員態(tài)度親切，有禮貌。
師：聽(tīng)到你們的評(píng)價(jià)，我恨不得馬上轉(zhuǎn)行做推銷(xiāo)員算了，我都能做得那么好，你們想不想來(lái)試一下。
生：（齊）想。
師：好，待會(huì)兒，你們拿上自己的食品，帶上訂單，離開(kāi)座位向自己的好朋友或后面的聽(tīng)課老師推銷(xiāo)自己喜歡的食品，推銷(xiāo)成功的請(qǐng)顧客在訂單上簽名，并寫(xiě)上成交數(shù)量和價(jià)格。
（課件出示推銷(xiāo)活動(dòng)的小要求：
小小推銷(xiāo)員——清楚地介紹食品，如色、香、味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。并能適當(dāng)運(yùn)用上一些說(shuō)明方法。對(duì)顧客提出的問(wèn)題能耐心解答。
聽(tīng)眾——安靜認(rèn)真聽(tīng)，待小小推銷(xiāo)員介紹完后可提出想進(jìn)一步了解食品的問(wèn)題。）
（學(xué)生推銷(xiāo)活動(dòng)）
師：同學(xué)們，有沒(méi)有把食品推銷(xiāo)出去呀？誰(shuí)來(lái)表演推銷(xiāo)的過(guò)程？
生1：身邊的任何事物都隱藏著巨大的商機(jī)，只要我們善于發(fā)現(xiàn)。我現(xiàn)在推銷(xiāo)的是我手中的食品——香蕉，關(guān)于香蕉還有一個(gè)傳說(shuō)，西方的佛祖因?yàn)槌粤讼憬抖@得了智慧，所以在西方香蕉被譽(yù)為“智慧之果”。香蕉最出色的地方就是它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，它每100克果肉就含有蛋白質(zhì)1.2克，脂肪才0.9毫克，含有粗纖維1.2克，鈣0.9毫克。而且它可以當(dāng)早餐食用，最適合減肥人士了，而且它的果肉清甜可口，保證你吃了還想吃。
生2：多少錢(qián)一斤呀？
生1：不貴，三元一斤。
生2：新鮮嗎？質(zhì)量怎樣？
生1：這是純天然的綠色食品，你可放心食用。
生2：那我要兩斤吧。有沒(méi)有打折呢？
生1：行，給你8.5折。
……
師：恭喜你推銷(xiāo)成功了，大家來(lái)評(píng)評(píng)這位推銷(xiāo)員的表現(xiàn)。
生1：他遇到一個(gè)好顧客，一上去就買(mǎi)了。
生2：推銷(xiāo)員把食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值講得特別詳細(xì)。通過(guò)列數(shù)字讓我明白香蕉含有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
生3：我覺(jué)得他推銷(xiāo)得很好，“連綠色食品”都用上了
師：同學(xué)們?cè)u(píng)得很中肯，現(xiàn)在再請(qǐng)一位推銷(xiāo)員出來(lái)演示。
生1：我推銷(xiāo)的食品是草莓。
顧客：哇，草莓呀，好新鮮，請(qǐng)問(wèn)它是從哪里摘回來(lái)的呀？
生1：是從我朋友的農(nóng)場(chǎng)里收購(gòu)的。
顧客：看起來(lái)不錯(cuò)哦，吃了還想吃。不知它的有沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值？
生1：含有豐富的葡萄糖、鈣物質(zhì)等等。
師：（向推銷(xiāo)學(xué)生建議）這位顧客具有推銷(xiāo)的天分，不如你顧他推銷(xiāo)吧，你可回家做老板。
生2：嘿，新鮮的草莓呀，新鮮的草莓呀。（一下涌上太多的顧客，場(chǎng)面有點(diǎn)亂）
師：請(qǐng)認(rèn)真聽(tīng)推銷(xiāo)員說(shuō)完后，你們?cè)僮稍?xún)。
生2：新鮮的草莓，誰(shuí)要買(mǎi)呀？
顧客：這些草莓紅得有些離譜，是不是你做了手腳呀？
生2：別誤會(huì)，它新鮮紅潤(rùn)是因?yàn)槲覀冊(cè)谂嘀驳倪^(guò)程中特別用心，請(qǐng)放心購(gòu)買(mǎi)。
……
師：看來(lái)這個(gè)推銷(xiāo)員請(qǐng)得非常值得，帶來(lái)這么多的商機(jī)。
（小結(jié)）同學(xué)們，這節(jié)課我們學(xué)習(xí)了推銷(xiāo)食品的方法，那你們能不能用學(xué)到的推銷(xiāo)知識(shí)推銷(xiāo)食品以外的商品呢？
看，老師今天帶來(lái)了一部新款的手機(jī)。（課件出示手機(jī)圖片和說(shuō)明書(shū)）
華為C5730 說(shuō)明書(shū)
1、尺寸：11.2cm×4.9cm×1.1cm
2、功能： 通話(huà)功能；
儲(chǔ)存1000條短信；
接收和創(chuàng)建電子郵件；
多媒體支持拍攝照片、拍攝
視頻、音樂(lè)播放、收音機(jī)、
錄音機(jī)等；
手機(jī)QQ；
瀏覽器3G上網(wǎng)
3、按鍵說(shuō)明：
由撥號(hào)鍵、結(jié)束鍵、右軟鍵、左軟鍵、清除鍵、音樂(lè)鍵、確認(rèn)鍵和數(shù)字鍵等。
4、價(jià)位：599元。
師：看完說(shuō)明書(shū)，請(qǐng)找自己的朋友好好商量一下個(gè)，該如何推銷(xiāo)這款手機(jī)。用上我們學(xué)過(guò)的說(shuō)明方法。
（學(xué)生交流）
師：剛才我發(fā)現(xiàn)有一組很積極，請(qǐng)這組同學(xué)上來(lái)推銷(xiāo)。
（小組合作推銷(xiāo)手機(jī)）
生1：這款手機(jī)價(jià)格是599，買(mǎi)手機(jī)還可以送話(huà)費(fèi)。看，外表多漂亮呀，雪白的外衣，精致的撥號(hào)鍵，看起來(lái)就讓人生愛(ài)慕之心。
生2：我介紹地是它的功能，它的功能有通話(huà)功能；儲(chǔ)存1000條短信；接收和創(chuàng)建電子郵件；多媒體支持拍攝照片、拍攝；視頻、音樂(lè)播放、收音機(jī)；錄音機(jī)等；手機(jī)QQ；瀏覽器3G上網(wǎng)。它還能語(yǔ)音上網(wǎng)，帶你風(fēng)風(fēng)火火闖九州。它的像素高，能拍出超清晰的照片，你們想不想試一試？
生3：而且它小巧玲瓏，放在褲袋、衣袋都合適，雪白的外殼深受現(xiàn)代女性朋友的喜愛(ài)。怎么樣來(lái)一臺(tái)吧！
生4：價(jià)格肯定不貴，600元都不到。
顧客：質(zhì)量如何？
生1：質(zhì)量很好，你放心，如果摔在地上也不怕。
生2：而且買(mǎi)手機(jī)還送手機(jī)套，還可以送300元話(huà)費(fèi)。
顧客：這么優(yōu)惠，給我來(lái)一臺(tái)吧。
（大家鼓掌）
師：無(wú)論是推銷(xiāo)員還是顧客都表現(xiàn)得非常出色，同學(xué)們，我們學(xué)習(xí)了推銷(xiāo)的各種技巧，學(xué)到了推銷(xiāo)的知識(shí)。也收獲了的學(xué)習(xí)的快樂(lè)，我相信只要你們?cè)敢饽銈兌寄艹蔀槲磥?lái)的金牌推銷(xiāo)員。這節(jié)課上到這里，下課。
2011年12月19日
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21世紀(jì)教育網(wǎng) www.21cnjy.com 精品資料·第 1 頁(yè) （共 8 頁(yè)） 版權(quán)所有@21世紀(jì)教育網(wǎng)(共14張PPT)
人教版語(yǔ)文口語(yǔ)交際：
執(zhí)教者：坦洲鎮(zhèn)永一小學(xué) 鄧珍紅
酸甜可口 晶瑩剔透
細(xì)膩嫩滑 又酥又脆
又柔又滑 又松又軟
甜津津 涼冰冰
看到這些詞語(yǔ)，你會(huì)想到什么？
蘋(píng)果，大家一定都見(jiàn)過(guò)吧！它是最常見(jiàn)的水果之一。
蘋(píng)果的果實(shí)呈圓形，兩頭稍有點(diǎn)兒凹進(jìn)去，它的個(gè)頭雖然不大，但是紅彤彤的，像個(gè)紅皮球，還像個(gè)害羞的小姑娘。吃起來(lái)味道甜美或稍帶點(diǎn)兒酸，一口咬下去，香甜，飽滿(mǎn)的汁直往你的嘴巴里鉆。
“一天一蘋(píng)果，醫(yī)生遠(yuǎn)離我”是人們熟知的一句諺語(yǔ)。的確，蘋(píng)果含有極其豐富的營(yíng)養(yǎng)。被科學(xué)家稱(chēng)為“全方位的健康水果”。吃了它，可起到降低血脂，降低血壓，預(yù)防癌癥，防治骨質(zhì)疏松和抗氧化等作用。
蘋(píng)果的品種超過(guò) 7500個(gè)，中國(guó)可是世界上最大的蘋(píng)果生產(chǎn)國(guó)之一。看，這些蘋(píng)果可新鮮了，只要你把它洗干凈就可享用了，甜滋滋的，你想不想嘗一個(gè)呢？那就快叫你媽媽來(lái)買(mǎi)吧！
如何介紹食品？
1、從它的色、香味、原料配制、營(yíng)養(yǎng)
價(jià)值等方面來(lái)介紹。
2、抓住產(chǎn)品特點(diǎn)，能用生動(dòng)、形象、
富有感染力的語(yǔ)言。
3、態(tài)度要親切，自然大方。
要求：
小小推銷(xiāo)員——清楚地介紹食品，如色、香、味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。并能適當(dāng)運(yùn)用上一些說(shuō)明方法。對(duì)顧客提出的問(wèn)題能耐心解答。
聽(tīng)眾——安靜認(rèn)真聽(tīng)，待小小推銷(xiāo)員介紹完后可提出想進(jìn)一步了解食品的問(wèn)題。
要求：
小小推銷(xiāo)員——清楚地介紹食品，如色、香、味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。并能適當(dāng)運(yùn)用上一些說(shuō)明方法。對(duì)顧客提出的問(wèn)題能耐心解答。
聽(tīng)眾——安靜認(rèn)真聽(tīng)，待小小推銷(xiāo)員介紹完后可提出想進(jìn)一步了解食品的問(wèn)題。
華為C5730 說(shuō)明書(shū)
1、尺寸：11.2cm×4.9cm×1.1cm
2、功能： 通話(huà)功能；
儲(chǔ)存1000條短信；
接收和創(chuàng)建電子郵件；
多媒體支持拍攝照片、拍攝
視頻、音樂(lè)播放、收音機(jī)、
錄音機(jī)等；
手機(jī)QQ；
瀏覽器3G上網(wǎng)。
3、按鍵說(shuō)明：
由撥號(hào)鍵、結(jié)束鍵、右軟鍵、左軟鍵、清除鍵、音樂(lè)鍵、確認(rèn)鍵和數(shù)字鍵等。
4、價(jià)位：599元。登陸21世紀(jì)教育 助您教考全無(wú)憂(yōu)
《小小推銷(xiāo)員》教學(xué)建議
梁春榮
這次口語(yǔ)交際，是讓學(xué)生嘗試做“小小推銷(xiāo)員”，向別人介紹一種商品。設(shè)計(jì)這樣一次嘗試性推銷(xiāo)商品的活動(dòng)，旨在指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的方法，在活動(dòng)中提高口語(yǔ)表達(dá)能力和人際交往能力，給學(xué)生以商品推銷(xiāo)的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂(lè)。鄧?yán)蠋熢谶@節(jié)課上，不但給孩子創(chuàng)設(shè)輕松愉快的推銷(xiāo)情景，讓學(xué)生們?cè)谟淇熘袑W(xué)會(huì)如何推銷(xiāo)自己的喜歡的物品，而且還用上了說(shuō)明方法，使得學(xué)生推銷(xiāo)語(yǔ)文更加生動(dòng)形象，特具有吸引性。讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中快樂(lè)地渡過(guò)40分鐘。
本人在此提出一些小小的建議，希望可以給大家?guī)?lái)一定的思考或幫助。
首先，在聘請(qǐng)推銷(xiāo)員的環(huán)節(jié)上，教師可以設(shè)定具體的目標(biāo)對(duì)象考驗(yàn)學(xué)生的應(yīng)對(duì)能力。這就可以把情景更深入，設(shè)置招聘會(huì)的場(chǎng)景的幻燈片，誰(shuí)有推銷(xiāo)能力誰(shuí)就有機(jī)會(huì)獲得成功。同時(shí)，在選出最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員后，可以考慮頒發(fā)一張簡(jiǎn)單的聘書(shū)。這樣，學(xué)生更有成就感。
另外，在練說(shuō)“如何做一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員”時(shí)候，除了推銷(xiāo)食品，建議可以把推銷(xiāo)的對(duì)象擴(kuò)大，這樣可以擴(kuò)大學(xué)生的見(jiàn)識(shí)，又可以使課堂更深入。同時(shí)，可以考慮讓學(xué)生分組一起練說(shuō)，把有共同愛(ài)好的同學(xué)分成一組再進(jìn)行品語(yǔ)練習(xí)。這樣，可以讓學(xué)生在合作中共同進(jìn)步，把有限的資源分享給他人，使得交際語(yǔ)言更加豐富。這樣，就可以避免最后的同學(xué)上來(lái)表演時(shí)沒(méi)話(huà)可說(shuō)的情況。
以上只是個(gè)人建議，僅供參考。謝謝！
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口語(yǔ)交際《小小推銷(xiāo)員》教學(xué)反思
鄧珍紅
課堂教學(xué)中的口語(yǔ)交際應(yīng)是“一方面，生活既是課堂教學(xué)的起點(diǎn)，又是課堂教學(xué)的歸宿。另一方面，課堂教學(xué)又不等同于一般人的生活，它高于生活，超越生活，是指向?qū)W生個(gè)體未來(lái)的可能的一種生活。”好的開(kāi)始是成功的一半。在課的導(dǎo)入以創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境為激趣點(diǎn)，使課堂教學(xué)更接近現(xiàn)實(shí)生活，使學(xué)生如臨其境，激發(fā)學(xué)生口語(yǔ)交際的強(qiáng)烈欲望。創(chuàng)設(shè)情境時(shí)，我特意到學(xué)生們熟悉的壹加壹超市拍了幾張照片，選取孩子們最喜歡的食品為推銷(xiāo)對(duì)象，使學(xué)生有話(huà)可說(shuō)，樂(lè)于說(shuō)。
任何一種技巧的傳授，往往是從示范開(kāi)始的。因此在學(xué)生實(shí)踐前，我自己先扮演了推銷(xiāo)員的角色，示范引領(lǐng)的一波三折，實(shí)際是在匠心獨(dú)運(yùn)中，讓真誠(chéng)的語(yǔ)言，生動(dòng)的描述，文明的交流，根植在學(xué)生心中。通過(guò)學(xué)生與老師之間相互啟發(fā)、相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充，不斷提高。
《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》提出：“口語(yǔ)交際是聽(tīng)與說(shuō)雙方的互動(dòng)過(guò)程。”也就是說(shuō)口語(yǔ)交際課應(yīng)該是學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與老師之間相互啟發(fā)、相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充，不斷提高的過(guò)程。所以在具體教學(xué)中，我就盡量創(chuàng)造雙向互動(dòng)的教學(xué)情境，讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與推銷(xiāo)的實(shí)踐。在這一環(huán)節(jié)，我設(shè)計(jì)了“與好朋友或老師推銷(xiāo)”的交際情境，讓學(xué)生人人參與，而后又邀請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)演示，使課堂達(dá)到高潮。使學(xué)生由單向個(gè)體轉(zhuǎn)化為不同的雙向組合，并在雙向互動(dòng)中進(jìn)行口語(yǔ)交際訓(xùn)練。以期達(dá)到更好的效果。
當(dāng)學(xué)生掌握了一定的推銷(xiāo)技巧和推銷(xiāo)知識(shí)后，我設(shè)計(jì)了拓展練習(xí)環(huán)節(jié)，使學(xué)生從推銷(xiāo)食品拓展到推銷(xiāo)其它商品——手機(jī)，通過(guò)師生、生生之間的交際，讓他們把課堂中習(xí)得的推銷(xiāo)方法進(jìn)行運(yùn)用，讓學(xué)生感受到成功。
在我的這一節(jié)口語(yǔ)交際課上，我也有做得不夠的地方。雖然我留有足夠的時(shí)間讓學(xué)生推銷(xiāo)商品，但是，老師的引導(dǎo)還不夠深入。說(shuō)明方法的應(yīng)用不夠到位。
從這一課的教學(xué)中，我體會(huì)到，教師要樹(shù)立口語(yǔ)交際能力常抓常練的意識(shí)，善于利用整個(gè)教學(xué)過(guò)程，增大學(xué)生口語(yǔ)交際訓(xùn)練的活動(dòng)時(shí)間和空間，讓孩子自由發(fā)揮，使孩子深入口語(yǔ)交際動(dòng)態(tài)生成的廣闊天地里，運(yùn)用口語(yǔ)交際，掌握口語(yǔ)交際的技巧，真正體會(huì)到與同學(xué)開(kāi)展口語(yǔ)交際的樂(lè)趣，從而真正鍛煉和提高口語(yǔ)交際能力。
2011、12、22
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